BROKER A ANLATIYOR
(Oyuncak)
Ticaret dünyasında
aracılık yapmayı kendine
amaç edinen biri olarak
öncelikle ABD pazarıyla
ilgilenmeye başladım. Bu
ülkeden gelen dış
talepleri internet yoluyla
takip ettim ve özellikle
oyuncak sektörü ilgimi
çekti. Daha sonra bu tip
ürünlerin Türkiye'den
tedariği için uğraştım.
Fakat araştırdığımda
gördüm ki bu ürünlerin
Çin'de üretimi çok daha az
maliyetli ve fiyatlar çok
daha fazla rekabet
içeriyor.
Bakıldığında Çin tüm diğer
ülkeler için rakip gibi
görülüyor. Aslında bir
transit ticaret
düşünüldüğünde onların
rakip değil de "dost"
olduğunu görüyorsunuz. Bu
düşünce ile internet'te
B2B sitelerde gördüğüm dış
taleplere yine internet
yoluyla Çin'den üretici
bulma yoluna gittim.
Çin'den yaptığım
araştırmalar sonucu elime
geçen fiyatlandırmaları ve
ticari şartları ABD'deki
müşterilerime aynen
geçtim. Sonuç olarak,
amacım bu iki ülke
arasında aracılık yapmaktı
ve para kazanmaktı.
Çin'den 0,75 USD'ye
aldığım 143.000 parça
oyuncağı transit ticaret
yoluyla ABD'deki
ithalatçılara sattım.
Ortalama 1.00 USD'den
sattığım ürünlerle
masrafları çıkardığımda
30.000 USD lık bir kar
marjı elde ettim.
Şimdiki amacım kurduğum bu
ağı hem sektörel hem de
bölgesel anlamda daha da
geliştirmek ve uluslar
arası güçlü bir firma
profili çizmek.
Şubat 2004
|
 |
BROKER B ANLATIYOR
(Elektrik - Elektronik)
Türkiye' de bir şahıs
firması kurdum.
Elektrik-elektronik
sektöründe Türkiye'deki
toptancıları, pazar
paylarını ve fiyat
politikalarını takip
ettim. Özellikle bir ürüne
yoğunlaşmak için daha çok
enerji tasarruflu
ampullerle ilgilendim.
İkinci aşama olarak
kalitenin ve rekabetçi
fiyatın adresi Çin' e
yöneldim. Internet
üzerinden Çin' de bu
malların üretimi ve
fiyatlandırılması ile
ilgili bir pazar
araştırması yaptım. Bu
ülkede iyi organize olmuş
güçlü firmalardan teklif
almak için B2B siteler
üzerinden ticari ilanlar
yayınladım yada birebir
firmalardan bilgi
isteğinde bulundum. Geri
dönüşler çok fazla uzun
zaman almadı. Farklı
üreticilerden e-posta
aracılığla fiyatlar, ürün
kalitesi, teslim ve ödeme
gibi detaları içeren
teklifler aldım.
İletişimde olduğum firma
sayısını yukarıdaki
kıstaslara göre giderek en
az seviyeye indirdim.
Numunelerle birlikte malın
kalitesinden emin olmaya
çalıştım.
Sonuç olarak aşağıdaki
şartlarda Çinli bir
firmayla anlaşmaya vardım.
Enerji Tasarruflu Ampül
Birim Fiyatı: 0,58 USD
Toplam Miktar: 164.000
parça
Toplam Fiyat: 95120,00 USD
Teslim: CIF Istanbul
Ödeme: Her iki taraf için
de risk taşımayan
"Akreditif" le ödeme
Ürün Türkiye'ye geldikten
sonra toptancılara
kolaylıkla sattım. Çünkü
vermiş olduğum birim fiyat
(0,84 USD) gerçekten
pazarda rekabet için çok
uygundu. Hesaplar
tamamlandığında ve
masraflar çıkartıldığında
30.000 USD kar elde edilen
bir işe imza attığımı
gördüm.
Elektrik-elektronik
sektöründe iyice
uzmanlaşıp bir ithalat
zincirini düzenli hale
getirmeye karar verdim. Bu
doğrultuda amacım yeni
teknoloji ürünleri
Türkiye'ye getirmek ve
ürün yelpazesini geniş
tutup elektronik
sektöründe iyi bir marka
olmak.
Haziran 2004
|
|
BROKER C ANLATIYOR
BAL
|
Üretici fiyatı |
2.10 euro/kg |
|
Satış fiyatı |
2.70 euro/kg |
|
Kar |
0.6 euro/kg |
|
Aylık satılan bal
miktarı |
21000 kg |
|
Aylık toplam kar |
12600 euro x 12 ay |
|
1 Yıllık Kazancım |
=151200euro |
Aylık 21000 kg Almanya'ya
bal sattım. Üreticiyle 12
aylık anlaşma imzaladım.
KURU KAYISI
|
Üretici fiyatı |
1.85 USD/kg |
|
Satış fiyatı |
1.95 USD/kg |
|
Kar |
0.1 USD/kg |
|
Aylık satılan kuru
kayısı |
60000 kg |
|
Aylık toplam kar |
6000 USD x 6 ay |
|
6 Aylık Kazancım |
= 36000 USD |
Aylık 60 ton Belçika'ya
kuru kayısı sattım.
Üreticiyle 6 aylık anlaşma
imzaladım.
KOT
|
Üretici fiyatı |
3.00 USD/adet |
|
Satış fiyatı |
4.50 USD/adet |
|
Kar |
1.5 USD/adet |
|
Satılan kot adedi |
10000 adet |
|
Toplam kazancım |
15000 USD |
Amerika'ya bir defaya
mahsus kot sattım.
Haziran 2004
|
.:: YORKTRADE E-POSTA ::.